新設・平日勤務/インサイドセールスアカウントマネージャーID:49366

7,000 MYR ~ 14,000 MYRGeorgetown
  • Job Category

    Other, Legal/Patent, Interpreter/Translator

  • Industry

    Publishing/Printing/Advertising/Broadcasting

  • Job Description

    <募集ポジション>インサイドセールスアカウントマネージャー
    リテンションレートの目標達成のために、また、IPプロダクトプラットフォームにかかる新しいビジネスチャンスを探るために既存のクライアントリストを管理していただきます。
    お客様のニーズをつかみアップセルの機会を増やし既存顧客をマネジメントしていただきます。

    <業務内容>
    ・割り当てられた営業目標の達成のために、新規のビジネスチャンスを探り、リテンション率の改善に努める
    ・毎月コミュニケーションを継続的に行い、その予測を正確に上司へ報告
    ・顧客と効率的に連携し、Salesforceで定義されたプロセスを含む会社の売上プロセスに準拠した新しいリードを探し実行
    ・顧客に基づいて販売されている一連の会社商材に関する理解を深めるために、継続的に学び、改善に努める
    ・競合の商材やサービスについての理解を深めることで、どのようにして市場の中で彼らより優位にたつかを確認する
    ・チームのミーティングやイベントに積極的に参加し、自身のもつ成功体験や商材への知識や営業手法をシェアし、チームで協力しあって生産性の向上やリソース分散を図る
    ・定義された適切なボリュームでの電話やミーティングの実施
    ・セールスフォース上でのアカウントプロファイルの作成と更新、見積もりの提供、取引の予約など
    ・既存顧客のなかからコアジョブロールのためにポテンシャルのターゲットとコンタクトリストを特定する
    ・四半期ごとの戦略、バーティカルで集中的な統合マーケティングキャンペーンの実行
    ・チームのメンバーや他の管理メンバーとコミュニケーションを効果的にとる

    <会社概要>
    我々はイノベーションを加速するために、信頼性の高い知見と分析を提供する世界的リーディングカンパニーです。
    大学・非営利団体・資金提供団体・出版社・企業・政府機関・法律事務所など、世界をリードする様々なイノベーターのお客様へ重要なデータ、情報、ワークフローのソリューション、および深い専門知識を提供しています。
    全世界では40か国以上に展開し、6000名以上の従業員のいる公開企業です。

    <ペナン支店について>
    最新のグローバルビジネスセンターをペナンに2020年に立ち上げました。9週間にわたるのトレーニングプログラムやその後のキャリアの成長のための継続的なトレーニングの機会を提供しています。
    成長を続けるグローバルビジネスセンターの一員として、我々の価値観に共感いただき、ジョインいただける方の応募をお待ちしております。

  • Requirement

    <必須>
    -学歴: 大卒
    -経験: 2年以上の営業経験
    -言語: 日本語ネイティブレベル、
    英語Speaking社内コミュニケーション可能なレベル(外資系でチームには日本人以外が多数です)
    英語Read & Writeはビジネスレベル

    <歓迎>
    -学歴: 医療や化学、バイオテックなどの領域
    -経験: ハイブリッドセールス経験(ハンター&ファーマー)
    > 特許関連や学術関連、リサーチ機関での勤務経験がある方
    > エンドカスタマーや再販業者やディストリビューターと関わって仕事をしたことがある方
    > 英語が流暢な方
    > 好奇心が旺盛で、柔軟な方、達成意欲や成長意欲のある方、自走ができる方
    > チームに貢献できるチームワークマインドのある方
    > MS Teams, Salesforce.com, MS Word, PowerPoint, and Excelなどの操作になれている方

    <理想>
    -自主独立性があり、新規ビジネスの発掘や成長のためにアイデアを出し、試行錯誤ができる方
    -語学が英日流暢な方
    -粘り強く、目標を達成する意欲がある方
    -セールス思考でリーダーシップのある方
    -組織と時間マネジメントに長けている方
    -SFDC(セールスフォースドットコム)への一般知識のある方
    -社内外における関係性構築が上手にでき、マトリックス組織内でシームレスに働くことができる方
    -スピード感のある環境下で自身のキャリア成長を図れる方

  • Other Language

    English, Japanese

  • Benefit

    トータル給与:RM7000~15000前後(コミッション制)
    勤務時間:8.30am - 5.30pm(MY時間7時半~16時半)
    リモート勤務:原則不可
    バイアウト:検討可
    組織構成:現在部署には20名ほどのメンバーが在籍、拡大予定
    渡航時コスト:会社負担

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